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Présentation

Avec plus d’une dizaine d’années d’expérience en business développement et en management de lignes de produits et services, j’ai pu éprouver mes compétences en commerce et marketing dans un contexte industriel et international: gestion de gammes, management de projets fonctionnels et opérationnels, développement et commercialisation de nouvelles solutions, négociations grands comptes et développement commercial…
Orienté résultats, je recherche les sources d’innovation et de changement susceptibles de développer et pérenniser les domaines d’activités qui me sont confiés, et ce dans un souci permanent de satisfaction client, élément essentiel de toute entreprise.

Guillaume Gauthé

  • Directeur Commercial
  • Directeur Marketing
  • BtoB
  • Batiment
  • Développement international

Expériences

Large Projects Manager

Schindler BNL
Depuis 2015
  • En charge de l'activité "Large Projects" sur le périmètre francophone. Management d'une équipe de +/- 30 personnes
  • Responsabilité P&L sur un périmètre de plusieurs millions d'Euros de CA
  • Mise en place de la structure "Large Projects": Recrutement, process, outils...
  • En charge du lancement d’un nouveau produit “stratégique” sur la zone Europe du Sud: stratégie de vente, plan marketing opérationnel, positionnement prix
  • Définition de la stratégie produit sur le périmètre concerné. Appui lors de la vente de “grands projets”
  • Coordonner l’activité de 9 responsables produits sur la zone. Veiller à la mise en place de la stratégie produits.
  • Projets : repositionnement gamme produits sur deux segments (compétitivité). Appui plans de développement locaux.

Responsable marketing du marché modernisation

Schindler France
2010 à 2011
  • En charge du marché français de la modernisation. Management d’une équipe de trois chefs de produits
  • Lancement d’un produit dit de « remplacement complet » : outil de chiffrage simplifié, flux logistique rapide.
  • Conception et déploiement d’une nouvelle gamme de produits : solutions packagées et compétitives dédiées à Urbanisme et Habitat 2013: coûts (-15%) ; temps de chiffrage (-50%) ; lead time approvisionnement divisé par 6
  • SCDP Step 3 (Programme de développement de carrière)

Business Development Manager

Schindler India
2008 à 2010
  • Management de l’équipe commerciale rattachée à la direction régionale de Bombay ( 4 x Ingénieurs Commerciaux)
  • Gestion en propre de comptes clés et des projets de tours dites de « grande hauteur » (volume supplémentaire: + 22% en 2009).
  • En charge du recouvrement des créances clients : mise en place d’un plan d’action spécifique.
  • Management des ventes: prévisions des ventes, budget, planification, reporting, définition et suivi des objectifs...
  • SCDP step 2 (Programme de développement de carrière)

Responsable marketing Services

Schindler SA
2005 à 2008
  • Mise en place et suivi de la renégociation de l’ensemble des contrats liés à l’introduction d’une nouvelle réglementation (65% de contrats enregistrés à fin Novembre 2008).
  • Définir la stratégie de vente et la politique commerciale autour de l’activité services en liaison avec le directeur commercial
  • Projets: fidélisation clientèle, , création d’une interface Internet destinée aux clients, mise en place d’un système de reporting, formation à la vente (définition de l’offre de services, tactiques et outils)
  • SCDP step 1 (Programme de développement de carrière)

Formations

MS SMIEI

EM Lyon Business School
2003 à 2004

Diplomé, Mastère Spécialisé en Stratégie et Marketing International des Entreprises Industrielles

Sup Commerce BtoB

ESIDEC - Metz
2001 à 2003

Diplomé, Responsable commercial en biens et services industriels

Licence

Université - Dijon
2000 à 2001

Licence en technologie mécanique

DUT GMP

IUT - Bourges
1998 à 2000

Obtention DUT en Genie Mécanique et Productique

Compétences

  • Anglais
  • Allemand
  • Prévision ventes
  • CRM et gestion relation client
  • Key Account Management
  • Budgets
  • Plan d'action commercial
  • Négociation
  • Marketing Mix
  • Lancement Produits
  • Fixation Prix
  • Etude de marché
  • Segmentation
  • Analyse concurrentielle
  • Equipes commerciales
  • Equipes fonctionnelles
  • Equipes opérationnelles
  • Multiculturel
  • Planification
  • Project Management
  • Project cost management
  • Large scale project
  • Equipes multiculturelles
  • SAP
  • Access
  • Pack Office

Loisirs

  • Triathlon
  • Snowboard
  • Funboard